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世紀(jì)模具:好模具 世紀(jì)造

時(shí)間:2020-05-17 10:07 閱讀:1946 來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)

——汽車(chē)中空吹塑模具專(zhuān)業(yè)制造商

????????從1994到2016,二十余年的時(shí)間足以打造一家優(yōu)秀的企業(yè),只要方向正確。上海世紀(jì)模具有限公司,前身為臺(tái)灣獨(dú)資企業(yè),被收購(gòu)后徹底成為內(nèi)地民營(yíng)企業(yè),其經(jīng)營(yíng)者深諳“術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”的道理,業(yè)務(wù)重點(diǎn)也隨之改變:集中力量主攻汽車(chē)吹塑模具。

????????“汽車(chē)模具包含了一些特殊的設(shè)計(jì)重點(diǎn),當(dāng)初選擇主攻于此就是因?yàn)樗膹?fù)雜性。成立這么多年,我們擅長(zhǎng)做各種異型件的吹塑模具,這是我們的強(qiáng)項(xiàng)。”世紀(jì)模具總經(jīng)理姚學(xué)文說(shuō)道。短短兩年,姚總帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì),將汽車(chē)吹塑模具做出了一定的知名度,尤其是風(fēng)管和撓流板模具,處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平,日本本田、豐田,德國(guó)康迪泰克、福特、通用等大型企業(yè)都成其直接或間接的客戶。其年銷(xiāo)售額也在大幅攀升,去年增長(zhǎng)30%。預(yù)計(jì)今年將增長(zhǎng)40%左右。

????????上海世紀(jì)模具有限公司總經(jīng)理姚學(xué)文

??????????主動(dòng)+用心 促成合作

????????成功的背后,往往凝聚著無(wú)數(shù)艱辛,專(zhuān)業(yè)的技術(shù)和負(fù)責(zé)的態(tài)度是其中的制勝因素。姚總坦言,剛開(kāi)始做汽車(chē)模具時(shí),由于知名度上的欠缺,即使擁有精湛的技術(shù),也很難得到大客戶的信賴(lài)。但機(jī)會(huì)總是會(huì)青睞主動(dòng)又用心的企業(yè),比如與康迪泰克的合作,恰恰始于一場(chǎng)“修模具”。

????????“我們幫康迪泰克修了兩次快要報(bào)廢的模具,都修好了。我們的技術(shù)也因此得到了對(duì)方的認(rèn)可,雙方才開(kāi)始建立起合作關(guān)系?!币傉f(shuō)道。不管是德國(guó)康迪泰克、日本豐田,還是國(guó)內(nèi)其他客戶,世紀(jì)模具都抱著“用心服務(wù),以誠(chéng)相待”的原則,為其打造最適合、綜合成本最低的解決方案。由于汽車(chē)更新?lián)Q代特別快,對(duì)模具的修改頻率就會(huì)很高。在合作過(guò)程中,客戶會(huì)不斷追加要求,通過(guò)滿足他們的要求,世紀(jì)模具的自我能力也在提升。正如姚總所說(shuō),企業(yè)成長(zhǎng)最關(guān)鍵之處就是“將客戶的要求當(dāng)一回事”,根據(jù)他們的要求,不斷學(xué)習(xí)、創(chuàng)新,突破技術(shù)障礙,最終實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)。

????????論優(yōu)勢(shì)不避短板 明確努力方向

????????模具工業(yè)屬于高新技術(shù)領(lǐng)域,尤其是汽車(chē)模具,其復(fù)雜性遠(yuǎn)勝于普通的日用品模具。國(guó)內(nèi)汽車(chē)模具廠家遍地開(kāi)花,但真正能做好的卻不多。市場(chǎng)是公平的,沒(méi)有優(yōu)勢(shì),企業(yè)就很難生存,更遑論發(fā)展。世紀(jì)模具的優(yōu)勢(shì),體現(xiàn)在技術(shù)、價(jià)格和服務(wù)上。

????????技術(shù)上,以風(fēng)管為例,一般的模具做出來(lái)的風(fēng)管,其飛邊需要工作人員拿著刀具去修,這樣操作既費(fèi)時(shí)費(fèi)事,又容易劃傷表面,產(chǎn)生質(zhì)量問(wèn)題。但采用世紀(jì)模具的產(chǎn)品,只要用手一拉,就能輕松解決飛邊問(wèn)題。再如風(fēng)管的2端切口世紀(jì)模具經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)一年攻關(guān),研制出在模具型腔內(nèi)完成切割的獨(dú)創(chuàng)技術(shù),為客戶節(jié)省了后加工設(shè)備、后加工場(chǎng)地、后加工需要的人工等。

????????價(jià)格上,以打造最高性?xún)r(jià)比模具為目標(biāo)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈,模具品質(zhì)良莠不齊的大環(huán)境下,市場(chǎng)的接受度往往更傾向于性?xún)r(jià)比。世紀(jì)模具的產(chǎn)品,品質(zhì)可靠,精密度高,而且定價(jià)合理,客戶更容易接受。

????????服務(wù)上,以速度制勝。“如果模具在使用過(guò)程中出現(xiàn)了問(wèn)題,即使很小,也會(huì)延誤客戶的生產(chǎn)。所以一定要以最快的速度去處理,去解決,將客戶的損失降到最小。”姚總?cè)缡钦f(shuō)。

????????談及未來(lái),姚總稱(chēng)世紀(jì)模具的目標(biāo)是成為國(guó)內(nèi)汽車(chē)吹塑模具的知名品牌。明確目標(biāo)的同時(shí),也看到了自身的不足。他坦言,相比德國(guó)、日本企業(yè),世紀(jì)模具在性?xún)r(jià)比和反應(yīng)速度是有優(yōu)勢(shì)的,但所打造出來(lái)的吹塑模具在設(shè)計(jì)的理念和細(xì)節(jié)上與先進(jìn)國(guó)家還存在一定的差距,這也是日后需不斷努力改善的地方。

????????【編者總結(jié)】用心服務(wù)客戶,負(fù)責(zé)擔(dān)當(dāng),不敷衍了事;用技術(shù)提升價(jià)值,追求獨(dú)特,不盲目跟從。腳踏實(shí)地,穩(wěn)步前進(jìn),相信世紀(jì)模具在姚總的帶領(lǐng)下定能積跬步至千里,越走越好。

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