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——汽車(chē)中空吹塑模具專(zhuān)業(yè)制造商

????????從1994到2016，二十余年的時(shí)間足以打造一家優(yōu)秀的企業(yè)，只要方向正確。上海世紀(jì)模具有限公司，前身為臺(tái)灣獨(dú)資企業(yè)，被收購(gòu)后徹底成為內(nèi)地民營(yíng)企業(yè)，其經(jīng)營(yíng)者深諳“術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”的道理，業(yè)務(wù)重點(diǎn)也隨之改變：集中力量主攻汽車(chē)吹塑模具。

????????“汽車(chē)模具包含了一些特殊的設(shè)計(jì)重點(diǎn)，當(dāng)初選擇主攻于此就是因?yàn)樗膹?fù)雜性。成立這么多年，我們擅長(zhǎng)做各種異型件的吹塑模具，這是我們的強(qiáng)項(xiàng)。”世紀(jì)模具總經(jīng)理姚學(xué)文說(shuō)道。短短兩年，姚總帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)，將汽車(chē)吹塑模具做出了一定的知名度，尤其是風(fēng)管和撓流板模具，處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，日本本田、豐田，德國(guó)康迪泰克、福特、通用等大型企業(yè)都成其直接或間接的客戶。其年銷(xiāo)售額也在大幅攀升，去年增長(zhǎng)30%。預(yù)計(jì)今年將增長(zhǎng)40%左右。

??????????主動(dòng)+用心 促成合作

????????成功的背后，往往凝聚著無(wú)數(shù)艱辛，專(zhuān)業(yè)的技術(shù)和負(fù)責(zé)的態(tài)度是其中的制勝因素。姚總坦言，剛開(kāi)始做汽車(chē)模具時(shí)，由于知名度上的欠缺，即使擁有精湛的技術(shù)，也很難得到大客戶的信賴(lài)。但機(jī)會(huì)總是會(huì)青睞主動(dòng)又用心的企業(yè)，比如與康迪泰克的合作，恰恰始于一場(chǎng)“修模具”。

????????“我們幫康迪泰克修了兩次快要報(bào)廢的模具，都修好了。我們的技術(shù)也因此得到了對(duì)方的認(rèn)可，雙方才開(kāi)始建立起合作關(guān)系?！币傉f(shuō)道。不管是德國(guó)康迪泰克、日本豐田，還是國(guó)內(nèi)其他客戶，世紀(jì)模具都抱著“用心服務(wù)，以誠(chéng)相待”的原則，為其打造最適合、綜合成本最低的解決方案。由于汽車(chē)更新?lián)Q代特別快，對(duì)模具的修改頻率就會(huì)很高。在合作過(guò)程中，客戶會(huì)不斷追加要求，通過(guò)滿足他們的要求，世紀(jì)模具的自我能力也在提升。正如姚總所說(shuō)，企業(yè)成長(zhǎng)最關(guān)鍵之處就是“將客戶的要求當(dāng)一回事”，根據(jù)他們的要求，不斷學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，突破技術(shù)障礙，最終實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)。

????????論優(yōu)勢(shì)不避短板 明確努力方向

????????模具工業(yè)屬于高新技術(shù)領(lǐng)域，尤其是汽車(chē)模具，其復(fù)雜性遠(yuǎn)勝于普通的日用品模具。國(guó)內(nèi)汽車(chē)模具廠家遍地開(kāi)花，但真正能做好的卻不多。市場(chǎng)是公平的，沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，企業(yè)就很難生存，更遑論發(fā)展。世紀(jì)模具的優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)在技術(shù)、價(jià)格和服務(wù)上。

????????技術(shù)上，以風(fēng)管為例，一般的模具做出來(lái)的風(fēng)管，其飛邊需要工作人員拿著刀具去修，這樣操作既費(fèi)時(shí)費(fèi)事，又容易劃傷表面，產(chǎn)生質(zhì)量問(wèn)題。但采用世紀(jì)模具的產(chǎn)品，只要用手一拉，就能輕松解決飛邊問(wèn)題。再如風(fēng)管的2端切口世紀(jì)模具經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)一年攻關(guān)，研制出在模具型腔內(nèi)完成切割的獨(dú)創(chuàng)技術(shù)，為客戶節(jié)省了后加工設(shè)備、后加工場(chǎng)地、后加工需要的人工等。

????????價(jià)格上，以打造最高性?xún)r(jià)比模具為目標(biāo)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈，模具品質(zhì)良莠不齊的大環(huán)境下，市場(chǎng)的接受度往往更傾向于性?xún)r(jià)比。世紀(jì)模具的產(chǎn)品，品質(zhì)可靠，精密度高，而且定價(jià)合理，客戶更容易接受。

????????服務(wù)上，以速度制勝。“如果模具在使用過(guò)程中出現(xiàn)了問(wèn)題，即使很小，也會(huì)延誤客戶的生產(chǎn)。所以一定要以最快的速度去處理，去解決，將客戶的損失降到最小。”姚總?cè)缡钦f(shuō)。

????????談及未來(lái)，姚總稱(chēng)世紀(jì)模具的目標(biāo)是成為國(guó)內(nèi)汽車(chē)吹塑模具的知名品牌。明確目標(biāo)的同時(shí)，也看到了自身的不足。他坦言，相比德國(guó)、日本企業(yè)，世紀(jì)模具在性?xún)r(jià)比和反應(yīng)速度是有優(yōu)勢(shì)的，但所打造出來(lái)的吹塑模具在設(shè)計(jì)的理念和細(xì)節(jié)上與先進(jìn)國(guó)家還存在一定的差距，這也是日后需不斷努力改善的地方。

????????【編者總結(jié)】用心服務(wù)客戶，負(fù)責(zé)擔(dān)當(dāng)，不敷衍了事;用技術(shù)提升價(jià)值，追求獨(dú)特，不盲目跟從。腳踏實(shí)地，穩(wěn)步前進(jìn)，相信世紀(jì)模具在姚總的帶領(lǐng)下定能積跬步至千里，越走越好。