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化銷華中聚酯切片自營長約實現(xiàn)零突破

時間:2020-05-26 04:40 閱讀:2184 來源:互聯(lián)網(wǎng)

4月中旬,化銷華中合原合纖部成功與供應(yīng)商及客戶同時簽訂了3.5萬噸聚酯切片(纖維級)自營背靠背長期合約,該合約量較2019年全年自營量增長了51%。該筆長約的簽訂一舉打破了此前僅依靠現(xiàn)貨“一單一談”方式開展業(yè)務(wù)的局面,豐富了該品種的自營業(yè)務(wù)模式,實現(xiàn)了長期合約零的突破,為大力推進(jìn)“百日攻堅創(chuàng)效”邁出了堅實的一步。

今年春節(jié)以來,受新冠肺炎疫情影響,華中區(qū)內(nèi)相關(guān)聚酯切片供應(yīng)商和客戶大面積、長周期停車,導(dǎo)致自營業(yè)務(wù)遭受重創(chuàng),此前采取的現(xiàn)貨“一單一談”模式由于上游資源不穩(wěn)定,下游客戶不固定,使得完成自營任務(wù)面臨前空前壓力。

合原合纖部自營團(tuán)隊進(jìn)一步統(tǒng)一思想,認(rèn)清形勢,迅速成立自營攻關(guān)小組。他們深入開展業(yè)務(wù)分析,在充分總結(jié)聚酯切片自營經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,結(jié)合區(qū)內(nèi)供需情況,實施精準(zhǔn)營銷,提出了背靠背合約模式的戰(zhàn)略。他們一方面加強與供應(yīng)商的溝通,充分發(fā)揮合原合纖上下游一體化的優(yōu)勢,利用原料供應(yīng)的相關(guān)性,獲取成塊穩(wěn)定的資源。另一方面,他們以客戶需求為突破口,詳細(xì)測算目標(biāo)客戶各渠道的原料采購綜合到廠成本,精準(zhǔn)定位自身的競爭優(yōu)勢,為客戶制定詳細(xì)的合約方案,反復(fù)與客戶商談。經(jīng)過努力,終于在4月上旬同時與上下游達(dá)成了長期合作意向,并于合約簽訂后一周內(nèi)實現(xiàn)了1108噸銷售,助力“百日攻堅創(chuàng)效”取得開門紅。

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